La publicidad BTL es una herramienta eficaz para llamar la atención de los consumidores sin utilizar medios de comunicación tradicionales. Al descartar la televisión o la radio, se busca un público más pequeño y se abre una infinidad de posibilidades. Prácticamente cualquier cosa puede convertirse en un anuncio publicitario si se deja volar la imaginación. Por eso, vale la pena conocer más a fondo las ventajas de este tipo de marketing.
Características de la publicidad BTL
Las siglas BTL significan “below the line”, una frase que en español quiere decir “bajo la línea”. Esta denominación se comenzó a usar en algunas empresas como una adaptación a nuevas formas de transmitir un mensaje. Como en este tipo de mercadeo no se usan los medios de comunicación tradicionales, sus gastos no formaban parte del presupuesto dispuesto para publicidad, y de ahí el origen del término.
La originalidad y creatividad de sus piezas no es lo único que distingue a la publicidad BTL, también destaca por:
- Tener aplicaciones ilimitadas: llegarle al consumidor de forma directa de cualquier manera imaginable: en áreas públicas, redes sociales y medios digitales, a través de espacios no convencionales o incluso en eventos corporativos, sociales, deportivos o culturales.
- Complementarse con el mercadeo tradicional: la publicidad BTL puede ser sólo una parte de una estrategia de marketing general que incluya medios masivos.
- Propiciar piezas y experiencias originales y creativas: el consumidor suele ser tomado por sorpresa en momentos oportunos, lo que genera una mayor vivencia e interacción con la marca.
- Transmitir mensajes personalizados: el target de una campaña de este tipo llega a ser tan pequeño y específico que los mensajes pueden ser individuales.
- Captar la atención con facilidad: sus piezas publicitarias no suelen dejar a nadie indiferente gracias a su originalidad.
La alta efectividad de este tipo de piezas no depende solamente de la creatividad. Por lo general, es el resultado de un estudio de mercado minucioso para conocer bien al público, el medio y el lugar más adecuado para llegarle y la mejor forma de transmitir el mensaje.
Ventajas de la publicidad BTL
El principal beneficio de la publicidad below the line es que es totalmente compatible con cualquier otro enfoque de marketing. Y, además de poderse combinar fácilmente con estrategias de mercadeo tradicional, también tiene otras ventajas:
- Llama la atención de forma innovadora: es una de las formas de publicidad que permiten más libertad para usar la imaginación y la creatividad.
- El mensaje llega directamente al público objetivo: las ideas y conceptos son más fáciles de transmitirse al enfocarse en un target más pequeño y específico.
- Permite obtener retroalimentación inmediata del consumidor: algunas de sus modalidades, dependiendo del tipo de publicidad que se haga, posibilitan obtener información del usuario instantáneamente, como su opinión sobre la marca o su satisfacción con el producto.
- Genera mayores niveles de engagement: la alta creatividad que suele emplearse produce piezas únicas que generan experiencias, permanecen más tiempo en la memoria y refuerzan la preferencia y el compromiso del usuario hacia la marca.
- Se adapta a cualquier medio: su versatilidad le permite convertir cualquier medio, objeto o lugar público en un anuncio publicitario.
- Puede ser de bajo costo: si se es suficientemente creativo, no requiere una alta inversión de capital.
- Tiene un alto potencial viral: a pesar de estar dirigida a un público más pequeño y específico, la originalidad y autenticidad de sus piezas puede difundirse rápidamente por medios digitales si son suficientemente llamativas.
Ejemplos creativos de publicidad BTL
A continuación, algunas muestras de publicidad BTL que destacan por llevar la creatividad y la imaginación más allá de los límites convencionales.
Sprite: dispensador de bebidas gigante
Una forma muy llamativa de promocionar la marca y al mismo tiempo transmitir la idea de refrescarse y apaciguar el calor.
Coca-Cola: publicidad BTL + co-branding
Al colaborar con otra marca, en este caso una óptica, demuestra que la imaginación es el límite para la aplicación de la publicidad BTL.
Nike: escaleras mecánicas clausuradas
Buena manera de fomentar la actividad física y reforzar la imagen de la marca estimulando a las personas a utilizar las escaleras convencionales. El uso de la cinta y los colores amarillo y negro ayudan a transmitir el mensaje de una forma bastante simple y directa.
YKM: saltar la cuerda
En este caso, la marca utiliza la cuerda de sus bolsas para promocionar su línea de productos deportivos. Simple, efectivo y simpático.
Denver Water: “Usa solo lo que necesitas”
Esta compañía aprovechó el mobiliario urbano para promover con bastante claridad el ahorro de agua en la ciudad.
McDonalds: papas fritas para peatones
Otra muestra perfecta de cómo se puede incorporar el ambiente urbano a la promoción de un producto.
FedEx: rotulador gigante
¿Por qué no transformar un poste de la ciudad en un rotulador gigante? Una excelente manera de llamar la atención de las personas y al mismo tiempo promocionar su servicio de compra y envíos de productos de oficina por internet.
Apple: “Diferentes personas. Diferentes aplicaciones”
Una idea fuera de lo convencional: convertir la fachada de un edificio en un iPhone gigante. Se promocionan a la vez sus teléfonos y sus aplicaciones móviles.
Disney: “Sentirse como un niño otra vez”
En este caso, el publicista debe haber dicho: “¿Y si para promocionar nuestras películas animadas ponemos un sillón gigante al que los adultos puedan subirse y sentirse pequeños nuevamente, como niños?”. Afortunadamente, sus jefes deben haber contestado: “¿Por qué no?”.
Revlon: muestra gratis
Un clásico de la publicidad BTL que sigue siendo efectivo. Esta es una de las mejores maneras de generar una experiencia de marca y obtener una retroalimentación directa del consumidor.
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