Comienza la Copa América 2019 y para los más fanáticos serán tres semanas de mucha pasión, en las que no respirarán aire, sino fútbol. Querrán saber todas las noticias y datos de actualidad sobre su selección favorita y sobre el evento. También, se sumarán muchas personas que no son tan apegadas a este deporte, pero que suelen contagiarse del ambiente festivo que generan estos torneos. Y esto lo saben las empresas y sus publicistas, porque es una gran oportunidad para mostrarse ante un público más amplio. Lo que invita a preguntarse, ¿cómo funciona el marketing deportivo?
¿Qué es el marketing deportivo?
Esta es una rama del mercadeo que usa las mismas estrategias, prácticas y medios que se emplean normalmente en publicidad para promocionar productos y servicios relacionados al deporte. Su principal motor es la pasión de los aficionados hacia un deporte, un equipo o un atleta en particular. Como es un sentimiento fácilmente identificable, las campañas y piezas publicitarias pueden estar mejor dirigidas y tener mayores posibilidades de conseguir sus objetivos.
En este tipo de mercadeo se suelen diferenciar distintos tipos de enfoque en función de lo que se quiera promocionar:
- Eventos deportivos, como la Copa América, en los que se busca atraer patrocinadores y vender los derechos de transmisión a través de los medios de comunicación.
- Productos o servicios relacionados al deporte, como ropa o accesorios deportivos, que se tratan de vender aprovechando el núcleo de seguidores que ya tiene hecho un deporte, un equipo o un deportista.
- Atletas o deportistas destacados que buscan darse a conocer y expandir el público al que llegan para obtener mejores contratos deportivos y publicitarios.
- El deporte como actividad, al que suelen asociarse productos y servicios relacionados a la salud, el bienestar físico y a las buenas prácticas dentro de la sociedad.
¿Cómo se aplica esto a la Copa América 2019?
El motor que mueve el marketing deportivo es la pasión de las personas, en este caso hacia el fútbol. Pero, en un evento como este, donde compiten selecciones de distintos países, también se ven involucrados los valores nacionales. La identificación que tienen los seres humanos hacia sus símbolos patrios es un factor clave para el mercadeo. Así que, sobre esta base, esto es lo que se puede esperar de una buena campaña publicitaria durante esta Copa América 2019:
- Equipos y deportistas administrados como una marca: con una identidad visual bien definida, en la que se destaquen las “ventajas competitivas” sobre sus rivales.
- Uso de las emociones: tanto las relacionadas a la pasión por el fútbol, como las que tienen que ver con sentimientos nacionalistas. Conviene recordar que, cuando un aficionado compra una camisa de su equipo o selección favorita, no lo hace por motivos racionales, sino emocionales.
- Convertir a los aficionados en embajadores de marca: lograr que los fanáticos, considerados como “el jugador número 12” de cada equipo, usen los productos y hablen sobre ellos en sus redes sociales, tanto del mundo real, como del digital.
¿Por qué les conviene a las marcas promocionarse en esta Copa América 2019?
Este tipo de torneos suelen traer beneficios tanto para los organizadores, como para las marcas que asocian su imagen. Se convierten en una oportunidad que no se debe desaprovechar para llegarles a las masas. Especialmente, en una época en la que la información fluye y se dispersa rápidamente gracias a los medios digitales.
Las cifras que dejó la Copa América Centenario 2016 son un claro ejemplo de esto:
- Tuvo el mayor promedio de asistencia de público a los partidos en la historia de la competición, con 46.000 personas por juego.
- Fue transmitida por televisión y medios digitales a más de 160 países y 1.500 millones de hogares en el mundo.
- Se estima que más de 3.5 millones de personas interactuaron por redes sociales en torno al evento.
Sin duda, la Copa América 2019 será un acontecimiento muy emocionante para todos los aficionados al fútbol. Y ahora, con toda esta información que sabemos sobre marketing deportivo, podremos disfrutarla desde una perspectiva muy diferente y mucho más amplia.
Para más contenido sobre actualidad y mercadeo, visita nuestra revista digital: 786magazine.com
Facebook: 786 Marketing
Instagram: @786.Marketing
Twitter: @786_Marketing
